蟹塘中的螃蟹 建行江蘇省分行供圖

稱重、裝車，加氧……1000多斤“諾亞1號”蟹苗正在打包，它們即將跨越千里，送往常州對口協(xié)作的城市——陜西安康，在江湖水庫安家落戶，為陜西的鄉(xiāng)村振興貢獻一份力量。

這些成功“走出去”的螃蟹的背后，離不開建設(shè)銀行金融服務(wù)的支持。建行常州分行鄉(xiāng)金業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人武玲介紹，他們采用金融科技手段，為諾亞方舟公司量身定制“蟹E貸”產(chǎn)品，給予農(nóng)戶裕農(nóng)快貸額度，從而幫助核心企業(yè)和農(nóng)戶解決回款周期長、融資難、融資慢的痛點，精準(zhǔn)支持蟹農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營，助力農(nóng)戶實現(xiàn)共同富裕。

螃蟹養(yǎng)殖急需金融助力

“我小時候生活在太湖邊，經(jīng)常和魚蝦蟹打交道。那時候養(yǎng)殖戶們都靠天吃飯，產(chǎn)量參差不齊，甚至不少養(yǎng)殖戶辛苦一年還會虧本。機緣巧合之下，自己也投身了蟹業(yè)，新時代新方法，現(xiàn)在養(yǎng)螃蟹講究科學(xué)。”諾亞方舟總經(jīng)理戴飛說道。

產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，創(chuàng)新是重點。蟹塘收成的高低與蟹苗品質(zhì)密切相關(guān)，為此，諾亞方舟公司以淡水漁業(yè)研究中心為技術(shù)支撐，自主研發(fā)了國家級蟹苗新品種——中華絨螯蟹“諾亞1號”；自制蟹塘水循環(huán)系統(tǒng)，定期監(jiān)護水質(zhì)，養(yǎng)護水草，確保大閘蟹生存環(huán)境適宜；同時，依托大數(shù)據(jù)提煉技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)，搭建培育、養(yǎng)殖、銷售標(biāo)準(zhǔn)化框架，幫助農(nóng)戶在行情不好時依然實現(xiàn)盈利。

蟹苗有了、技術(shù)有了，但農(nóng)戶的資金卻還是個大問題?！梆B(yǎng)螃蟹看起來賺錢，其實賺的錢都在這個蟹塘里。蟹苗、蟹料都要錢，今年夏天氣溫高，怕螃蟹缺氧，又買了幾臺增氧設(shè)備。這增氧設(shè)備連軸轉(zhuǎn)，電費也是一筆不小的開支?！背Ｖ萆鷳B(tài)養(yǎng)殖基地的蟹農(nóng)老李說，“一筆筆的投入像流水一樣填進蟹塘，收獲卻要等到國慶之后，大閘蟹成熟了才有。手里的錢，一直很緊?！?/p>

科技力量解融資難題

為解決蟹農(nóng)的融資難題，建行常州分行通過推出裕農(nóng)快貸-產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，深耕螃蟹養(yǎng)殖生態(tài)場景，聯(lián)合核心企業(yè)，為養(yǎng)殖戶發(fā)放貸款。

武玲介紹，以前，分散的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、缺乏定價權(quán)的市場以及難以預(yù)估的產(chǎn)量，讓農(nóng)業(yè)在信貸市場上長期處于被動地位。蟹農(nóng)們也因為經(jīng)營體量小、缺乏抵押物、財務(wù)數(shù)據(jù)混亂等問題，讓我們不敢放貸。

隨著核心企業(yè)諾亞方舟公司的發(fā)展壯大，建行常州分行通過金融科技手段，搭建裕農(nóng)快貸-產(chǎn)業(yè)鏈螃蟹養(yǎng)殖生態(tài)場景，與企業(yè)ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)、銀企通放款平臺數(shù)據(jù)融合，為諾亞方舟量身定制“蟹E貸”產(chǎn)品，以諾亞方舟下游蟹苗養(yǎng)殖農(nóng)戶蟹苗采購量數(shù)據(jù)為依據(jù)，給予其合作農(nóng)戶裕農(nóng)快貸額度。武玲說，這是純信用產(chǎn)品，線上申請，快速放款，切實幫助核心企業(yè)和農(nóng)戶解決融資難題。

常州武進的蟹農(nóng)張老伯憑借連續(xù)兩年的購買蟹苗數(shù)據(jù)，拿到了20萬元的信貸額度支持，讓他在今年擴大了蟹苗投放規(guī)模，“有這么好的蟹苗，加上建行幫我們解決了資金問題，收成應(yīng)該也可以！”

據(jù)統(tǒng)計，建行常州分行提供的首期1000萬元裕農(nóng)快貸總額度，目前已支用980萬元，惠及農(nóng)戶200余戶。

善融商務(wù)拓銷路

諾亞方舟早期以出口經(jīng)營為主，蟹苗遠銷新加坡、馬來西亞、韓國等國家和地區(qū)。2016年，公司開始進軍國內(nèi)大閘蟹精品零售市場。

作為公司打造以生態(tài)精品定位的“新孟河”大閘蟹品牌，如何讓好產(chǎn)品順利銷往全國，也成了戴飛必須考慮的問題，“我們從電商和線下新零售雙渠道拓展銷路，但酒香也怕巷子深，找準(zhǔn)路子是關(guān)鍵?！贝黠w說。

2018年，建行“善融商務(wù)”平臺就上架了“新孟河”大閘蟹禮包，并連續(xù)多年配套龍支付滿減優(yōu)惠活動，幫助企業(yè)開拓年輕客群市場，提升產(chǎn)品知名度。武玲說，建行龍支付在常州地區(qū)擁有90萬客群基礎(chǔ)，其中月活客戶6.5萬，這部分多為年輕客戶，也熱衷于網(wǎng)購，所以，我們也通過建行渠道，增加企業(yè)銷售路徑。

目前，諾亞方舟的蟹苗已輻射江蘇、安徽、海南等多個省市，同時在陜西安康南江湖水庫、湖北十堰水庫、四川成都三岔湖水庫投放“諾亞1號”苗種。其中，諾亞方舟公司在陜西安康鎮(zhèn)坪縣竹節(jié)溪村增殖放養(yǎng)“諾亞1號”并進行成蟹回購等，帶動了當(dāng)?shù)?00多名村民脫貧。

近年來，受益于品種及養(yǎng)殖技術(shù)的成熟與推廣，常州地區(qū)河蟹產(chǎn)量效益顯著提高，目前，典型養(yǎng)殖模式下畝產(chǎn)純利潤達3000元至6000元，已成為農(nóng)民致富、鄉(xiāng)村振興的重要抓手。

“鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)要振興?！蔽淞岜硎?，他們通過與龍頭企業(yè)攜手，共同探索新金融實踐，以科技金融支持鄉(xiāng)村振興，引金融活水入鄉(xiāng)進村，讓更多“創(chuàng)新的種子”在鄉(xiāng)村振興的熱土上生根發(fā)芽。（潘芳婷 吳曉龍）

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