《人民日?qǐng)?bào)》2025年3月26日10版 版面截圖

原題：江蘇無(wú)錫技術(shù)經(jīng)理人張勇

“科技紅娘”成就好“姻緣”（人物故事）

“您的企業(yè)現(xiàn)在有哪些具體需求？可以把項(xiàng)目資金、研發(fā)周期等方面的訴求再細(xì)化一下?！鄙衔?點(diǎn)，江蘇無(wú)錫陽(yáng)光惠遠(yuǎn)技術(shù)經(jīng)理人事務(wù)所高級(jí)經(jīng)理人張勇，在一通來(lái)自新疆企業(yè)的電話里答道。

原來(lái)這家企業(yè)想請(qǐng)張勇幫助尋找適合自身發(fā)展的技術(shù)，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。為什么一家遠(yuǎn)在數(shù)千公里外的企業(yè)會(huì)聯(lián)系張勇？“我們事務(wù)所依托江南大學(xué)食品專業(yè)優(yōu)勢(shì)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在此領(lǐng)域的技術(shù)對(duì)接優(yōu)秀案例較多，形成了品牌效應(yīng)?！睆堄抡f(shuō)。

助推科技與產(chǎn)業(yè)“牽手”的技術(shù)經(jīng)理人也被稱為“科技紅娘”。“科技紅娘”要成就一段好“姻緣”，需要經(jīng)過(guò)哪些步驟？

以這家新疆企業(yè)為例，目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為玉米、乳制品加工等。兩年前，公司負(fù)責(zé)人將目光瞄準(zhǔn)未來(lái)食品領(lǐng)域，但發(fā)現(xiàn)缺乏相關(guān)食品加工技術(shù)，難以推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。

合適的加工技術(shù)哪里找？

放下電話，張勇打開(kāi)公司數(shù)據(jù)庫(kù)，檢索關(guān)于玉米、乳制品加工的相關(guān)信息。憑借多年挖掘技術(shù)成果的經(jīng)驗(yàn)，江南大學(xué)食品學(xué)院的眾多科研成果進(jìn)入他的視野?！跋嚓P(guān)專利很多，這就要求技術(shù)經(jīng)理人抽絲剝繭，結(jié)合多方面因素找到最適合企業(yè)的科研成果?！睆堄赂嬖V記者，這個(gè)過(guò)程沒(méi)法一蹴而就，企業(yè)資金與科研成果落地之間往往存在預(yù)期不對(duì)等的情況，找到合適的“相親對(duì)象”并不容易。

完成檢索報(bào)告后，張勇又忙起另一個(gè)項(xiàng)目。前不久，一家公司想尋找一款既能去除靜電又耐熱抗拉的新材料，張勇隨即找到江南大學(xué)化工學(xué)院膜領(lǐng)域的教授進(jìn)行了溝通。經(jīng)過(guò)數(shù)輪“頭腦風(fēng)暴”，滿足要求之后再批量定制生產(chǎn)的路線逐步清晰。

之后的商業(yè)化磋商階段，做什么產(chǎn)品、覆蓋哪些市場(chǎng)、如何組建團(tuán)隊(duì)等，雙方要談的內(nèi)容還有不少。由于科技成果轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)多，雙方預(yù)期隨時(shí)可能發(fā)生變化，接近成功的項(xiàng)目時(shí)常也會(huì)無(wú)疾而終，對(duì)此張勇絲毫不敢掉以輕心。

“做‘科技紅娘’要耐得住性子。我們經(jīng)常跟進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目長(zhǎng)達(dá)三四年，不斷應(yīng)對(duì)雙方的種種變化，過(guò)程中還要承擔(dān)企業(yè)與科研團(tuán)隊(duì)‘跳單’的風(fēng)險(xiǎn)，壓力非常大?！睆堄陆o記者舉了個(gè)例子，一家昆山半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)，希望將自身的加工精度提升至小于等于0.01微米，5年前事務(wù)所就聯(lián)系到哈爾濱工業(yè)大學(xué)張俊杰教授團(tuán)隊(duì)，而最后的合作協(xié)議于2024年上半年才正式簽署。這就要求技術(shù)經(jīng)理人實(shí)時(shí)跟進(jìn)科研進(jìn)展，了解企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃。

“技術(shù)經(jīng)理人服務(wù)的價(jià)值，不僅在于幫助科技成果完成價(jià)值變現(xiàn)，更在于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！睆堄陆榻B，從業(yè)十幾年，他和團(tuán)隊(duì)直接、間接推動(dòng)66項(xiàng)科技成果轉(zhuǎn)化，總成交額2.04億元。

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