當(dāng)陜西延安的00后女孩小馮在購(gòu)物平臺(tái)下單一條藍(lán)格JK百褶裙時(shí)，千里之外的江蘇灌云縣，28歲店主高暢的電腦即刻響起接單的提示音。兩小時(shí)后，這件裙子即在快遞網(wǎng)絡(luò)中啟程了。

你或許不知的是，在這個(gè)蘇北縣城，日均約30萬(wàn)件主題服飾發(fā)往國(guó)內(nèi)外。2024年，灌云縣快遞單量突破1.2億件，增速位居江蘇省縣域第一，即得益于當(dāng)?shù)刂黝}服飾產(chǎn)業(yè)積蓄18年的發(fā)展之功。

據(jù)了解，灌云縣被稱為“中國(guó)主題服飾之都”，現(xiàn)有主題服飾生產(chǎn)企業(yè)上千家、活躍網(wǎng)店7000余家，年交易額近80億元，逐步實(shí)現(xiàn)了從“小眾生意”到“全球買賣”的蛻變。

草根掘金，去年銷售額近80億元

7月8日下午，灌云百艷服飾有限公司董事長(zhǎng)常凱林正和一個(gè)電商直播團(tuán)隊(duì)洽談，此前，該團(tuán)隊(duì)試銷百艷服飾生產(chǎn)的一批薄款內(nèi)衣，銷量喜人。

“灌云做這行的，都是靠小品類服飾起家的?！背P林說(shuō)。JK制服、罩衣、雨衣、學(xué)士服、漢服、演出服……如今，灌云縣主題服飾品類繁多，但多數(shù)從業(yè)者的“第一桶金”大都淘自內(nèi)衣領(lǐng)域。

灌云人雷叢瑞是第一個(gè)“吃螃蟹”的人。2006年，他在經(jīng)營(yíng)淘寶日用品店時(shí)獲得商業(yè)靈感，當(dāng)即決定返鄉(xiāng)建廠。彼時(shí)，這類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)在十幾到二十幾元之間，面料簡(jiǎn)單、成本低廉，卻藏著巨大的需求。

21世紀(jì)初正值電商崛起的黃金時(shí)期。短短兩三年，雷叢瑞的工廠年銷售額就達(dá)到5000萬(wàn)元。“一人發(fā)家，全村跟進(jìn)”，灌云很快涌現(xiàn)出上百家主題服飾網(wǎng)店和家庭服裝作坊。

這種“草根式爆發(fā)”帶來(lái)了驚人的增長(zhǎng)：2015年，灌云主題服飾年交易額突破10億元，2020年躍升至50億元，2024年逼近80億元。

一件主題服飾雖小，卻涉及布料采購(gòu)、版型設(shè)計(jì)、縫紉剪裁、電商銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)，一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈在當(dāng)?shù)厍娜辉．a(chǎn)業(yè)分工的細(xì)化，也帶來(lái)了廣闊的就業(yè)前景。

灌云伊影服飾有限公司車間內(nèi)，女工正在趕制服裝。人民網(wǎng) 張瀚天攝

走進(jìn)灌云伊影服飾有限公司的紡織車間，56歲的女工趙麗正踩著縫紉機(jī)縫制JK制服裙擺。只見(jiàn)她手指翻飛間，一塊塊花色各異的布料便化作整齊的褶皺?！耙惶炷茏?0件，月收入7000多元?！壁w麗邊說(shuō)邊將做好的裙擺交給下一道工序。

據(jù)灌云縣商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，當(dāng)?shù)叵褛w麗這樣的從業(yè)者超過(guò)5萬(wàn)人，其中31-50歲的約占53%，50歲以上的約占22%。正如伊影服飾銷售主管黃康仁所說(shuō)，“灌云阿姨們才是拿捏審美的關(guān)鍵，很多人因此走上了致富道路?！?/p>

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，重塑“主題服飾之都”

“早些年，我們?nèi)ネ獾卣猩?，一談起灌云?nèi)衣產(chǎn)業(yè)，都有點(diǎn)不好意思。”灌云縣商務(wù)局副局長(zhǎng)周志國(guó)的話，道出了產(chǎn)業(yè)早期的“尷尬”。近年來(lái)，當(dāng)?shù)亻_(kāi)始琢磨推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者跳出原有的單一品類，涌向更廣闊的主題服飾藍(lán)海。

2021年，高暢返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)飽和，“價(jià)格戰(zhàn)打到無(wú)利可圖，差評(píng)還多，新手很難立足。”喜歡上網(wǎng)沖浪的他注意到“Z世代”對(duì)JK制服的追捧，“這類服飾以年輕群體為主要受眾，對(duì)品質(zhì)設(shè)計(jì)有要求，市場(chǎng)潛力大，且競(jìng)爭(zhēng)更良性。”

于是，高暢果斷轉(zhuǎn)型，專攻JK制服的原創(chuàng)設(shè)計(jì)?！暗谝荒昃唾u了2萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30萬(wàn)元。更重要的是，JK制服更陽(yáng)光、更主流，做起來(lái)心里踏實(shí)?！?/p>

“舞之巔”生產(chǎn)的學(xué)士服。人民網(wǎng) 張瀚天攝

“舞之巔”主理人王狀過(guò)去主營(yíng)舞蹈服和舞臺(tái)演出服，“市場(chǎng)穩(wěn)定，但規(guī)模有限”。不甘于現(xiàn)狀的他，看到畢業(yè)季的巨大商機(jī)，“全球每年有超千萬(wàn)高校畢業(yè)生，學(xué)士服是剛需，而且更新快?！?/p>

為此，2017年開(kāi)始，王狀投入資金研發(fā)新型面料，將傳統(tǒng)學(xué)士服的厚重改良為輕便款，還加入了現(xiàn)代流行元素，在保持莊重的同時(shí)更加貼合年輕審美。如今，他的產(chǎn)品不僅覆蓋國(guó)內(nèi)眾多高校，還接到了來(lái)自海外高校的訂單。

轉(zhuǎn)型的成果直觀地體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化上，“去單一化”的轉(zhuǎn)變正在重塑灌云“主題服飾之都”的形象與內(nèi)涵。

數(shù)據(jù)見(jiàn)證了轉(zhuǎn)型成效：2024 年，灌云縣JK制服、學(xué)士服、漢服等“陽(yáng)光品類”的交易占比正穩(wěn)步上升，年增速達(dá)50%以上，其中學(xué)士服更是占據(jù)全球60%以上的市場(chǎng)份額。

從大到強(qiáng)，要邁哪幾道坎？

日均30萬(wàn)件快遞、全球60%的學(xué)士服份額，灌云縣的主題服飾產(chǎn)業(yè)已然做“大”，但要更“強(qiáng)”，仍需跨越幾道坎。

首先是用工缺口。正值行業(yè)淡季，記者走訪灌云縣多個(gè)主題服飾企業(yè)聚集地發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)門店前都掛著招工的牌子。

“目前行業(yè)供不應(yīng)求，且嚴(yán)重依賴現(xiàn)有的熟練工。”常凱林說(shuō)，本地紡織用工模式更偏向務(wù)工，人員流動(dòng)性大，“除此之外，懂設(shè)計(jì)、會(huì)創(chuàng)新、能銷售的高端人才不好招。”

原創(chuàng)力不足則是更深的痛?！皥?jiān)持做原創(chuàng)很難?！鼻嗄陝?chuàng)業(yè)者任猛坦言，灌云主題服飾產(chǎn)業(yè)早期以模仿和低價(jià)走量起家，“模仿多、經(jīng)營(yíng)散、水平低”成為行業(yè)頑疾，這一定程度上挫傷了企業(yè)投入版式創(chuàng)新的積極性。

“一件原創(chuàng)設(shè)計(jì)要花數(shù)萬(wàn)元打版，仿款只要3天就能上線?！比蚊偷墓驹蛟O(shè)計(jì)被抄襲損失嚴(yán)重?！巴对V、取證、維權(quán)的成本高、周期長(zhǎng)，往往等官司打贏了，這款衣服的市場(chǎng)熱度早過(guò)去了?！彼麩o(wú)奈道。

產(chǎn)業(yè)治理的“組合拳”該怎么打？破局的關(guān)鍵在于“規(guī)范”。2024年，灌云縣推動(dòng)當(dāng)?shù)仡^部企業(yè)聯(lián)合發(fā)布《主題服飾團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》，打造公共品牌“灌蜜樂(lè)園”，掛牌成立版權(quán)管理服務(wù)中心和知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作站。“要讓版權(quán)保護(hù)的種子在灌云加速萌發(fā)?！惫嘣瓶h知識(shí)產(chǎn)權(quán)局副局長(zhǎng)劉祥介紹，僅去年，全縣主題服飾版權(quán)登記量就突破600件，同比增長(zhǎng)5.5倍，“曼珠花開(kāi)”“欣伊影”等原創(chuàng)品牌破土而出。

眼下，灌云縣商務(wù)局聯(lián)合直播平臺(tái)、連云港電商學(xué)院開(kāi)設(shè)的培訓(xùn)班即將開(kāi)班?！爸黝}服飾直播有其特殊性，規(guī)范是生命線?！痹谥苤緡?guó)看來(lái)，只有讓產(chǎn)業(yè)走上專業(yè)化、規(guī)范化的道路，才能在直播賽道走得更遠(yuǎn)、賣得更好。

“同樣，對(duì)于企業(yè)而言，設(shè)立了品牌的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，才能吸引高端設(shè)計(jì)人才扎根。這是一場(chǎng)關(guān)乎長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的‘持久戰(zhàn)’。”周志國(guó)說(shuō)。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局在“全球視野”。2025年灌云縣政府工作報(bào)告提出，計(jì)劃在今年新增跨境電商企業(yè)30家，新增電商經(jīng)營(yíng)主體100家以上，力爭(zhēng)電商交易額、網(wǎng)絡(luò)零售額分別達(dá)到300億元、80億元，全縣外貿(mào)進(jìn)出口總額增長(zhǎng)11%以上。

暮色中的灌云物流園，貨車裝載著發(fā)往全球的包裹。任猛翻出手機(jī)，向多名設(shè)計(jì)師發(fā)去了新版型的設(shè)計(jì)要求，“計(jì)劃再出幾個(gè)新品！”

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