原題：江蘇多維發(fā)力塑造電商發(fā)展新優(yōu)勢

電子商務(wù)是引領(lǐng)數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展的重要力量，是推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同、強化供需對接、擴大內(nèi)需消費的重要引擎。今年前10個月，江蘇線上零售增勢良好，全省限額以上單位通過公共網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)零售額同比增長17.4%。有著扎實電商生態(tài)發(fā)展基礎(chǔ)的江蘇，如何利用產(chǎn)業(yè)集聚度高、產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢突出的優(yōu)勢，為蘇品蘇貨拓寬銷路與電商產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展贏得更多新機遇？記者就此進行了采訪。

產(chǎn)業(yè)為基 塑造電商集聚優(yōu)勢

“這套衛(wèi)衣不管顏色還是質(zhì)感都很驚艷，褲子和上衣單搭單穿也都好看，喜歡穿衛(wèi)衣套裝的姐妹們一定要試一下這一套……”在抖音平臺，賬號粉絲數(shù)近170萬的服裝品牌主理人“洛哥”正與直播間粉絲熱情互動。作為常熟孵化出的千余個新銳時尚品牌中的代表，越來越多像“洛哥”這樣的電商品牌，正通過直播電商精準觸達年輕時尚消費群體。據(jù)統(tǒng)計，2024年，常熟抖音直播電商交易額達772.3億元，比上年增長17.73%，其中戶外服飾作為核心品類貢獻突出，成為產(chǎn)業(yè)增長的重要引擎。

作為全國最大的紡織服裝專業(yè)市場和一級貨源批發(fā)基地，目前，中國常熟服裝城擁有經(jīng)營主體超4萬戶、從業(yè)人員超10萬人，2024年全年網(wǎng)絡(luò)交易額完成862億元。從業(yè)主體量大面廣，如何在其發(fā)展壯大的過程中為其保駕護航、實現(xiàn)直播電商產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)？常熟聚力打造了中服超播商務(wù)中心項目，定位為“中高端女裝時尚街區(qū)+品牌供應(yīng)鏈選品中心”，致力于推動常熟市紡織服裝產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級，線上線下渠道協(xié)同打造中高端女裝市場?！拔覀儚膶诱块T、引導(dǎo)合規(guī)交稅、協(xié)調(diào)資金流轉(zhuǎn)、處理后端投訴等方面，為入駐的直播電商主體提供專業(yè)化的全流程服務(wù)，助力電商產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)規(guī)?；?、合規(guī)化、持續(xù)性發(fā)展?！背Ｊ熘辈ル娚谭?wù)中心負責(zé)人丁女士對記者說。

近年來，穿戴甲作為美甲行業(yè)的一大分支嶄露頭角，并快速占領(lǐng)市場。因水晶聞名天下的蘇北小城東海，敏銳捕捉到這一電商平臺上的新品類、新趨勢，以及其與水晶的主要消費人群均為注重審美、追求“悅己”的女性消費者這一特點，推動穿戴甲成為“她經(jīng)濟”的新風(fēng)口?！拔覀兘Y(jié)合掐絲琺瑯、重工彩繪、大漆等工藝推出非遺重工系列穿戴甲，以及結(jié)合地方文旅推出的連云港IP系列等，以小小甲片為載體傳承非遺技藝，實現(xiàn)文化賦能、文化出海?！睎|海縣大軒電子商務(wù)有限公司董事長李軒介紹，正是通過在穿戴甲的方寸之地講好文化故事，公司在“指尖”上的大市場實現(xiàn)異軍突起，年度銷售額從2022年的100余萬元增至2024年的超1300萬元，今年更是在進一步布局海外市場的同時，全面邁向線下市場。

平臺助力 好產(chǎn)品邁向好銷量

南通家紡、揚州玩具、無錫家居……江蘇這片沃土孕育了無數(shù)享譽全國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶和特色產(chǎn)品，他們憑借過硬品質(zhì)和鮮明特色，成為消費者信賴的“金字招牌”。然而，如何借助電商力量，實現(xiàn)從好產(chǎn)品到好銷量的跨越，是眾多江蘇企業(yè)的核心訴求。對此，不少頭部電商平臺紛紛拿出針對江蘇產(chǎn)業(yè)帶的專屬運營策略，為企業(yè)精準匹配從供應(yīng)鏈到消費端的全鏈路市場機遇。

剛剛過去的“雙12”網(wǎng)購節(jié)，是電商平臺一年一度的年終大促。作為江蘇本土零售企業(yè)的代表，蘇寧易購?fù)ㄟ^“供給側(cè)深挖掘、營銷側(cè)重創(chuàng)新、渠道側(cè)做融合”的組合策略，系統(tǒng)性地助力蘇品蘇貨不僅在本省市場根基更牢，更能借助全國性網(wǎng)絡(luò)走向更廣闊天地，實現(xiàn)從“地方名品”到“國民好貨”的品牌躍升?！皟?yōu)質(zhì)供給是激發(fā)消費的前提。我們一方面聚焦江蘇優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，系統(tǒng)引入代表本地制造與文化特色的商品，另一方面布局新興消費賽道，聯(lián)合本土企業(yè)開發(fā)適老化健康設(shè)備、綠色智能家電、寵物智能用品等趨勢品類，推動蘇品蘇貨既有傳統(tǒng)底蘊、亦具時代活力?！碧K寧易購集團股份有限公司副總裁范春燕介紹，為高效連接供給與需求，蘇寧易購在聯(lián)動達人開展專場直播的同時，更注重場景化的直播內(nèi)容，生動講述品牌故事，為此創(chuàng)新開設(shè)“產(chǎn)地溯源”“工廠探秘”等特色直播，帶領(lǐng)消費者直觀感受產(chǎn)品品質(zhì)與文化內(nèi)涵，建立深度信任，從而讓消費者眼見為實，感受蘇品蘇貨的硬實力，最終形成“線上引流、線下體驗、全域成交”的完整鏈路。

京東平臺主站數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”，江蘇整體消費增長8.6%，家電、手機、電腦、戶外等成為消費者最愛的品類，健康化、理性化、潮流化、個性化、懶人化等消費趨勢日益顯現(xiàn)?！熬〇|在平臺經(jīng)濟、數(shù)字經(jīng)濟、低空經(jīng)濟、首店經(jīng)濟、即時零售和跨境電商等方面與江蘇有著很高的契合度。我們將重點圍繞這6個方向，為蘇品蘇貨上平臺作出更多貢獻?！本〇|集團公共業(yè)務(wù)副總裁丁靜介紹，京東將針對蘇品蘇貨推出十大核心權(quán)益支持，包括“0元試運營”、金融服務(wù)權(quán)益、免費AI全能服務(wù)包等，讓消費趨勢與產(chǎn)品優(yōu)勢更好地契合，最終形成促進消費的合力。

活動搭臺 聯(lián)眾破局實現(xiàn)共贏

塑造電商新優(yōu)勢，也離不開政府活動搭臺。日前，作為2025年江蘇省貿(mào)易促進計劃中的重點展會之一，第三屆長三角電商交易會在蘇州舉行。本屆交易會以“聯(lián)眾、破局、增長”為主題，線上線下聯(lián)動近 1000 家商戶，匯集超10萬SKU潮品好物，搭建了“品牌—供應(yīng)鏈—平臺—直播”多方聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)鏈展示場景，助推江蘇品牌直連平臺資源、拓展全域渠道，為本土電商發(fā)展注入強勁動力。“聯(lián)眾作為本屆交易會的核心邏輯起點，本質(zhì)上就是要聯(lián)接產(chǎn)業(yè)、平臺、渠道以及新生態(tài)，最終實現(xiàn)多方共贏?！苯灰讜傌撠?zé)人王婷婷告訴記者，為了更好地整合區(qū)域產(chǎn)業(yè)資源，本次交易會一方面組織長三角優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶的龍頭企業(yè)、老字號以及源頭工廠參展，另一方面邀請頭部平臺與蘇企現(xiàn)場進行專場對接，幫助蘇品蘇貨解決供需對接的“最后一公里”。此外，大會還邀請全網(wǎng)達人主播、展播機構(gòu)以及物流供應(yīng)鏈企業(yè)參展，構(gòu)建起供應(yīng)鏈、平臺、主播和物流的完整電商鏈路，實現(xiàn)資源的高效聯(lián)動。

無錫王源吉冶坊的鐵鍋鏗鏘作響，蘇州如意檀香扇輕搖出江南雅韻，紅柳集團的針織床品柔似云朵助好眠……現(xiàn)場，眾多江蘇源頭好物齊亮相，引發(fā)了持續(xù)的“下單潮”。不僅如此，展會期間，交易會現(xiàn)場更是變身“政策高地”與“資源藍?！薄?688、淘天、蘇寧易購、匯通達、唯品會等頭部平臺，通過政策講解、趨勢分享與現(xiàn)場問診等形式，為蘇品蘇貨提供平臺規(guī)則、流量扶持、內(nèi)容經(jīng)營等方面的專業(yè)指導(dǎo)。Shopee、SHEIN、阿里國際站等平臺現(xiàn)場分享市場需求特點、品類增長結(jié)構(gòu)與本地化運營經(jīng)驗，推動江蘇特色產(chǎn)業(yè)與海外電商平臺深度對接。在內(nèi)需競爭激烈的當下，這樣的活動為“蘇品蘇貨”打開國際市場新窗口、探索形成內(nèi)外貿(mào)貫通的“雙循環(huán)”新路徑提供幫助，有效釋放了蘇品蘇貨對接更精準、渠道更多元、方向更堅定的“走出去”需求，為不少尋求增量的企業(yè)打開了出?！熬蚪稹钡男峦ǖ?。（周凱航）

來源：江蘇經(jīng)濟報

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